準備好這14條，海外開家餐廳并沒有你想象的那么難！

文丨餐飲新紀元（ID：canyinriji） 胡燕平

近日，海底撈董事長張勇稱，今年可能新開80家門店，其中十家新店將開在海外。張勇海同時預計，海底撈今年營收將增長30%以上，達到100億元人民幣。

這意味著中國首家百億餐飲航母公司預計在今年內誕生，在未來的日子里將會有更多的餐飲品牌突破這100億大關。

這是一個最好的時代也是最壞的時代！

海底撈撈面師傅在舞面

這家總部位于北京的公司，在2012年12月份就在新加坡開了第一家海外分店，在2013年第二家海外分店在洛杉磯落腳，眼下正在美國與英國測試其招牌火鍋的吸引力。

2015年全年，海底撈海外七家店總收入約為人民幣18.4億元，相較2014年增長180%。同年海底撈國內142家門店的營收為50.85億元，占總營收73%，海外7家店面貢獻18.4億元，占總營收27%。從這個數據中我們歸納發現：

海外僅7家門店貢獻了近30%的營業額收入；

海外門店數量僅占總門店數量的4%；

海外單家門店收入是國內門店收入的7.5倍。

由此數據可見，海外擴張的速度、節奏和成功與否是實現100億元營收的關鍵發力點。畢竟，按照現有的數據來看，國內開7家店才能抵1家海外店，同時國內的火鍋市場競爭已經趨緊白熱化，海底撈市場老大的位置也一直被巴奴火鍋等后來者虎視眈眈，而海外市場的火鍋則還有大片藍海。

從2006年至今，眾多餐飲品牌中，50%已經陣亡了。剩下的50%中，有一部分還在掙扎，特別是近幾年，快進快出，方生方死，餐飲的淘汰賽已經啟動加速度。2016年全國餐飲收入超過3.5億元，同比增長11.2%，與此同時，餐飲業的月倒閉率高達10%，年復合倒閉率超100%，北上廣深更是半年倒閉16萬家餐廳。

相對于國內的血海競爭，國外可以說是一片藍海等著你去挖掘，近年來越來越多的國內餐飲品牌紛紛在海外發展分店，很大一部分原因就是由于國內的競爭環境太激烈了，第二個原因就是海外的消費水平，單店盈利水平往往比國內的門店高出很多，第三個原因就是可以打響自己的餐飲品牌，讓消費認為這家餐廳國外開分店多年牛逼啊！

根據國內網站數據統計，目前海外已有188個國家開設有中餐館，餐廳數量高達20萬家，相當于全球麥當勞餐廳數量的5.5倍。美國的中餐館數量已經接近5萬家，居全球之首，當然，這是在不算中國的情況下，而美國《時代》周刊則報道，2014年圣誕期間美國人購物清單中第一位是電影票，第二位就是中餐。中餐館數量位居第二第三的則是日本和印度。

§全聚德 §

全聚德在2008年將全球海外第一家分店開在了澳大利亞墨爾本，之前幾年全聚德在海外又陸續開了5家海外分店，另據全聚德2016年上半年報顯示，除繼續拓展國內市場外，公司還將在加拿大多倫多、溫哥華各新開一家海外分店，并謀劃赴臺灣地區開店，上述計劃完成后，全聚德海外門店將由之前的5家提升至8家。

§甘其食 §

甘其食一直以“致力成為受人尊重的經典東方美食品牌!”為自己的企業精神和夢想，從2011年甘其食包子大火了之后，在2012-2013年兩年間門店數量從50多家發展到近200多家，導致有些門店相隔不足10公里，這次開店大躍進受到市場教育之后，董啟華開始縮減門店，到今天為止除了江浙滬以外，全國其他地方均無門店。

全國血海競爭的餐飲市場不僅僅是正餐，不管是做早餐的還是做宵夜的都是在這一片血海中生存。房租、人力成本、食材成本逐年上漲，導致很多餐飲人都是在起早貪黑的幫房東打工。

甘其食經過近兩年的反思與籌備，終于在2016年7月份，海外首家分店——Tom’s BaoBao，開在了世界著名學府哈佛大學的大門口。店的位置可謂黃金地段：位于波士頓劍橋鎮（馬薩諸塞州）哈佛廣場。哈佛廣場在哈佛大學核心區，匯集多家咖啡館、餐館、書店，這是一個生活綜合服務區，人氣非常旺，當然租金也不菲。開業之后生意一直很不錯，也算是試水海外成功，接下來肯定會開更多的海外分店。

§眉州東坡§

眉州東坡可以說是海外試水比較成功的一家中國餐飲企業。2013年在美國加州比佛利開設第一家分店后，便在當地主流人群中迅速躥紅，好多老美專門從其它城市趕過來吃，連美國加州的市長們都前來用餐。眉州東坡在美國的第一家店可謂是一炮而紅，比海底撈更輕松的獲得了美國消費者市場的認可。

這家面積400余平米的海外店，以供應中式簡餐為主，而非像國內的眉州東坡酒樓一樣供應中式正餐，可供109人就餐，共有員工70人，其中全職和兼職的雇員中美國當地雇員數量占到80%以上。

除了美國，眉州東坡在東南亞地區也非常受歡迎。2015年初，泰國詩琳通公主60壽宴，泰國王室親點眉州東坡集團作為此次壽宴唯一的餐飲服務商。這次又讓眉州東坡大火了一把，所以在不管什么時候創業者還是需要一定運氣的。

學過經濟學大家都知道，只要是投資就存在風險，海外開店存在著高收益高利潤（相比國內門店而言），那么相應的它也就必然存在著高風險。剛剛我們舉得案例都是現在試水海外成功的餐飲品牌，但是也有很多餐飲品牌試水失敗。

那么海外開店存在著哪些風險呢？

1、消費市場不熟悉

餐飲行業最重要的就是：選址選址選址！！同樣的去了海外開店最重要的也是選址。除了選址，我們對當地市場消費人群、口味風俗也是不熟悉，那么該如何做呢？

海底撈的做法是向咨詢公司求助。海底撈在很早之前就聘請了國外的咨詢公司幫助其提出更好的方案來進行門店比如，比如2013年海底撈推行的“5色卡”管理等等方案，其實都是國外頂尖的咨詢公司在背后做操盤手。

2012年12月13日海底撈海外第一家店新加坡店開業。但是你知道為了開這一家店海底撈準備了多長時間嗎？整整一年多。

從2011年底海底撈計劃在新加坡開店的想法提出來之后就在全國范圍內物色門店經理，新加坡店簽約信息正式公布之后，便在全國門店海選服務員、領班、各個崗位人員，同時也在新加坡本地招人，在中國內地進行培訓。

想去新加坡除了你要有英文四級口語水平之外，你還需要海底撈內部的評級，只有“先進”員工這個級別才能去。可能大家不熟悉海底撈的這個評級，簡單的說普通服務員就是二級，在往上就是一級、先進、優秀、勞模、功勛。

千萬別小看先進只排在第三個位置，一個員工數量在250人左右的海底撈餐廳里先進員工不到20%。可能現在情況好一點，那個時候真實情況就是如此，一般你達到了先進級別，也就意味著你可以當領班了，至少都是后備領班。

所以說為了開海外一家店，海底撈是舉全公司之力，集全公司之人才完成的。

2、政策風險

每一個國家的對于餐飲的政策是完全不一樣，有的比國內嚴格，有的會比國內寬松。比如在美國開店，又會依照每一個州的法律法規進行。在美國開店，首先要做的是咨詢律師事務所，通過律師來了解相關的法律法規，包括稅收、餐飲法規等等；其次需要做的是會計事務所，需要通過會計來幫你做賬本等等。

一個簡單的例子，美國餐廳，分為餐飲牌照和酒牌。沒有酒牌的餐廳售賣酒水會面臨巨大的風險，美國人是很愛舉報的！但申請酒牌，相對來說是很困難，一個非常住美國的投資人，在美國的信用記錄為0，是肯定申請不到酒牌的，所以找信用良好的且美工公民申請則會容易很多。

3、稅收、食品安全等

中國餐飲企業在國內習慣了打交道就送禮送酒之類的，但是在國外這種做法卻行不通，海外市場的執法人員，一般都是比較盡心盡責的，但是他們處理事情的速度卻是也不見得有多快，所以很多時候要提前很久去做這些事情。

外國的食品安全可是很嚴格的，包括衛生等制度。美國的《食品衛生管制新條例》該條例規定，每個供應場所，無論是新張餐館還是接受經營的舊餐館，都必須選送至少一名餐廳員工（或雇主本人），參與由政府核準的有關食品衛生操作考試。考試合格者，獲授食品衛生操作證書。每一個食品操作場所丶餐廳都必須由業主或指定的雇員持有食品衛生操作證書，即每個營業班次內必須有一名持證員工（或雇主本身）在場。

一不小心就能夠把你這家店也罰死。尤其是美國市場，衛生要求很高。曾經聽聞一家川菜館，因為被舉報發現一只蟑螂，就被停業整頓3個月。按照大多數鋪面，300平方，租金在2萬美金左右，3個月就是虧損6萬美金啊。

除了這些風險以外，還有很多這里沒有提到的，比如口味要本土化、海外市場門店管理風險等等，海外開店的風險也不比在國內開店的風險低，甚至還可能更高，但是取得的收益卻是很可觀的，畢竟風險高，收益大嘛。

在美國開餐館有兩個選擇：買現存的餐館，或新建一個餐館。

(1)營業執照（Business License）新辦餐館，不論是新建的或接手舊餐館，開業前都需要向當地政府（City Hall）的營業執照簽發部（City Business-License Department）申請營業許可，并繳付執照費（多數為一年$60元）。

通常的申請時間在一周至一個月之間。開業后，每年需要更新一次營業執照。有些城市規定除了執照費外，還每年總營業額（Gross Sales）的某一百分比征收費用。申請營業執照通常必須經過城區規劃署（Planning/Zoning Department）的審核。該部門主要是檢查申請餐館執照的地點是否位于允許開設餐館的規劃地帶。如果所選地點所在的地帶不允許開設餐館，餐館營業執照就會拒發。一般情況下，只要原先是經營餐館的地點，通常不存在規劃問題，很容易申請到營業執照。多數零售店丶油站舊址都不難取得餐館營業執照。如果是買地建新餐館，或選擇原本不是餐館的地點改建餐館，動工之前必須申請市政府的規劃審查。有時甚至還需要召開街道聽證會（Public Hearings），聽取街坊鄰居的意見，在無異議情況下才允許動工興建。(2)零售許可證（The Sellers Permit）新餐館開業前，必須向State Board of Equalization申請零售權，取得零售許可證（The Sellers Permit）后才能開業，并依據零售許可證號碼申報銷售稅（Sales Tax）。新開業的餐館在最初三個月至半年內，需按月申報銷售稅；此后，由State Board根據該餐館的銷售額大小，決定其申報頻率：按月或按季度。一般說來，月銷售額在兩萬元以下的餐館只需要按季度申報銷售稅。申請零售許可證所需時間約為兩周（1-2Weeks）。如果餐館開業時間緊迫，可以要求簽發臨時零售許可（Temporary Permit），開業以后再換成正式許可證。(3)衛生部檢驗證（Health Department Permit）餐館營業性質主要是零售食品，因此開業前還必須通過縣（County）衛生部門的食品衛生檢查和審批。獲得衛生檢驗合格證的餐館才能開業。新餐館要到縣衛生部填寫檢驗申請表，并繳納衛生檢驗費（各州各縣均不等，加州為$200-$400元之間）。

之后，衛生部派檢驗員到餐館實地檢驗餐館的衛生狀況，包括整體清潔度丶廚房設備丶食物存放丶衛生設施等方面。一些中餐館因為使用不符合商用規格或質量標準的廚房設備而通不過衛生檢驗。餐館開業以后，衛生部也要定期檢驗衛生狀況，通常的檢驗周期是半年。(4)縣級許可文件（County Permit）坐落在城市邊界之外的餐館(Outside City Limits)，不屬市政府管轄，歸屬縣政府(County)管轄。這類餐館必須向County申請各種營業許可證。通常來說，縣級政府的法規比市政府的要寬松。(5)懸掛招牌許可（Sign Permit）近年來，許多城市都實行招牌懸掛規定，限制商業招牌的規格丶類型丶懸掛位置等。有些房東，如購物中心（Malls, Shopping Centers）的出租管理者，對鋪位的招牌外觀丶規格和制作有同一規定。因此，餐館業主在制作招牌之前應尋求有關方面的書面許可證明。除以上之外，有些餐館還需要申請烈酒或澹酒營業執照(Liquor, Wine & Beer Licenses)和防火檢驗合格證 (Fire-Department Permit)。

買一間舊餐館可能是種較好的選擇。因為，新建一家餐館直接地增加了一個餐館，市場上又多了一個餐館爭生意。如果買現存餐館，通常可與賣主簽訂不競爭協約，限制賣主在附近范圍另開餐館。這樣一來，市場是維持相同的餐館數目，市場競爭不至變得更激烈。(1)先租后買假如您對餐館的未來去向判斷不定，可爭取先簽訂租餐館合同。租期一年屆滿后，再決定是買或解約，特別是對于經驗不足的新手，先租后買的辦法十分有效。(2)訂金買主付一定數量的訂金。除了少量的訂金（如三千元以下）作為表示有誠意購買，可直接交付賣主之外，大筆款項一定要存入買賣中介Escrow賬戶，直到買賣順利成交后才過戶給賣主。

有時，賣主不愿意提供丶出示詳細的餐館賬目給您，以防您不買餐館而透露了待售餐館的生意秘密。這時付出少量的訂金作為保證，是合理的。交訂金時簽訂協約，注明若買賣成功，應扣除訂金數額。若買賣不成，買主放棄訂金，作為核查賬目的代價。(3)買資產還是買股份大多數中餐館都屬于獨立經營或合股經營。您所買的是餐館的資產。但對于股份有限公司所經營的餐館，通常有兩種選擇：一是向公司購買它所擁有的資產（Asset）；一是向股東購買股份（Stocks），從而擁有公司。買股份意味著買下公司所有的一切，包括資產丶法律或稅務特權，也包括所有債務及其它潛在的問題。而買資產是只買公司所屬的一部分或全部資產。舉例來說：ABC股份有限公司，有兩個股東：張三丶李四。張三擁有70%的股權，李四擁有30%的股權。ABC股份公司經營的“川園飯店”要出售了，索價十萬。王五想買“川園”。這時王五就有兩種選擇：一是付十萬元買下張三和李四的股權，擁有ABC股份公司，自然就擁有“川園飯店了。第二個選擇是付十萬元只買ABC公司的資產：“川園飯店”。(4)買賣協議丶合同保護條款作為買主，您應爭取在買賣協議合同書中列入：如果出現以下任何一個現象，可無條件解約：(1) 得不到應有的執照丶酒牌等；

(2) 房東不同意轉讓租約；

(3) 貸不到款，或貸款利息率超過某一百分比率；

(4) ESCROW過程中，餐館發生火災等。

(5)買賣經紀人房地產經紀或商業經紀，通常是代表賣主，收賣餐館的百分比傭金。房地產的傭金約為6%，商業買賣傭金為10%。您可以雇傭有經驗的餐館管理人士或商業經紀，作為您自己的買方經紀，通常是按小時付費。(6)買賣過戶ESCROW決定成交時，最妥善的途徑是去Business Escrow開設買賣交接賬戶，通過Escrow來完成買賣付款的過程。Escrow過戶，加上酒牌轉讓或者申領，時間上大致需要30至90天。Escrow是一個執行買賣協議的交易中介，協助買賣雙方履行所有買賣協議細節。

大宗的生意買賣項目，賣主與買主都各自聘請律師或經紀為代表，進行交易談判。而小生意買賣，如售價在三至五萬元左右的虧本餐館，通常不經過律師或經紀人，而由買賣雙方自行達成一致的口頭協議，然后前往Escrow辦理交易。

不管方法是哪種最后都必須要有衛生證書，跟我們中國差不多要有衛生許可證。

今天跟大家說的這些都是比較簡單的談論了一下，具體操作肯定比這里更復雜，不是說一定要讓大家都去海外開餐飲店；但是針對國內餐飲市場目前的狀況，競爭激烈過度，甚至很多餐飲品牌一年到頭來賺不到幾個錢。這個時候我們也不妨把自己的眼光看遠一點，國外市場既是個機會，也是個充滿陷阱，有著無數風險的市場，能不能在海外把金子淘到也全憑各位的造化了。

還是那句話：這是一個好的時代，也是一個壞的時代！有夢你也可以放心去追！

數據資料來源：搜狐、新浪、華人網