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美國去年出現了一家神一樣的電商：
所有產品只賣3美元！
所有產品無品牌！
每賣出一件3美元的產品，還要捐一頓飯……
價格雖然低得逆天，但是好評如潮。
不到一年，它就融資了5000萬美元，并被評為“2017年硅谷最火的創業公司”。
它，就是美國的Brandless。
創業一年，它就敢叫板寶潔、聯合利華、亞馬遜等巨頭，它憑什么？
它憑的就是自己一身奇（niu）葩（bi）的屬性！
納尼？奇葩還能開這么牛的公司？來！敲黑板，劃重點！
01
奇葩一：所有產品都只賣3美元！
“清倉大甩賣，每樣只要10元錢！”，走在街上，經常會傳來這樣的賣聲，但消費者往往連看都不會看一眼。
因為在他們眼里：便宜沒好貨。
那么，Brandless所有產品只賣3美元，能有什么好東西？
關鍵是Brandless賣的不是我們想象中的小物件，它賣食品、家居用品、護膚品等，涵蓋了大部分快消品類。
也就是說，一瓶洗面奶、洗發水統統只要3美元就可以搞定。
價格雖低到逆天，但收到貨的顧客卻紛紛交口稱贊。
Brandless的產品來自數十家美國的獨家供應商，產品主打有機、轉基因和無添加，在同類產品中質量都是上乘的。
每件產品研發中心都會進行嚴格的測試、調整和反復試驗，確保其產品質量達到最高要求。
02
奇葩二：所有產品無品牌
Brandless的所有產品無品牌！
別的產品都是恨不得變成家喻戶曉的大品牌，在潛在顧客心智中的產品階梯占領高位。
但是Brandless卻偏反其道而行，主張“無品牌”產品，不在全球甄選各個品牌的好貨，而是自產自銷。
這種無品牌產品，有消費者敢買嗎?
相反，去年才上線的Brandless，就吸引了一大波粉絲，并成為“2017年硅谷最火的創業公司”！
這也足以證明這種高性價比、無品牌產品，是有市場的，消費者有這樣的需求。
03
奇葩三：每個品類只有一款產品
Brandless只有300多個SKU，相比較于無印良品7000多個SKU，不及它的十分之一。
Brandless奉行“LESS IS MORE”（極簡主義），它將商品SKU精簡化，每個品類只選擇一款最好的產品。
每件產品都會進行嚴格的測試、調整和反復試驗，確保其產品質量達到最高要求。
如此一來，精簡化的SKU通過規模效應降低了成本，又免除了顧客挑選的煩惱。
比如Brandless只會出售一種類型的橄欖油，那顧客們就不用在橄欖油貨架前躊躇半天，既節省了購物時間，又提高了購買體驗。
04
奇葩四：產品只有2-3種配方
Brandless的“極簡主義”還運用到產品的配方上。
我們平時看到的商品配料表，各種糖、鹽、油、食品添加劑，少則也不會低于10種。
但是Brandless的配料一般就只有2-3種，無人工色素、無防腐劑，能加2種原料的，就絕不加3種，越少越好。
比如Brandless的有機花生醬中就只有2種原料：花生和鹽，雖然沒有油導致花生醬看起來分層很明顯，但卻保證了花生醬最傳統的味道，同時也節省了成本。
Brandless堅持優質的原材、極少的配方、健康的產品，很符合當下年輕人追求健康、高品質的生活方式。
05
奇葩五：包裝比無印良品還簡單
Brandless將極簡主義做到了極致，不僅體現在SKU、產品配方上，包裝也運用得如魚得水。
Brandless的包裝極其簡約，沒有過多的銷售字句，沒有品牌名、沒有品牌LOGO。
只有一個標有產品名稱的白色標簽，以及兩到五個描述符，比如食品類的標簽，上面會標明是有機食品或無麩質食品。
創辦人希望Brandless可以重塑人們與商家之間的關系——直接、誠實、透明和民主。
在這樣一個信息大爆炸的社會，每日看到的信息遠遠超過了我們所能承受的范圍，潛在顧客的心智是有限的。
艾?里斯的《定位》中就提到過：要想占領潛在顧客的心智，就必須簡化信息。
在我看來，Brandless在這點上就有很多的可借鑒之處。
06
奇葩六：賣一件3美元的產品
還要捐一頓飯錢
產品賣得如此便宜，按理來說，都不夠企業塞牙縫，但是Brandless卻奇葩到：
與美國慈善組織Feeding America合作，每成交一筆訂單就會為有需要的人提供1頓飯，如果是“B. More”會員的訂單，一次將捐贈2頓飯。
2018年2月，Brandless因捐贈25萬頓食物給Feeding America而獲得 NewCo Honors的年度最佳新公司獎。
創始人蒂娜表示：“Brandless不僅僅是建立一個社區，讓人們尋找負擔得起并符合他們價值觀的日常用品，而是關于采取行動、以人為本，引導一種全新的現代消費方式。”
這樣一種做公益的方式，不僅彰顯了一個企業的社會責任感，而且讓受眾也參與進來，提高了受眾對品牌的好感度。
寫了這么長，Brandless東西賣這么便宜，它怎么賺錢？
說了它的六大“奇葩”服務后，那我們就再來說說這個Brandless “心機boy”的賺錢模式吧！
07
提出“無品牌稅”，顧客只需為產品買單
Brandless是由53歲的Tina （蒂娜）和39歲的Ido（伊多）共同創立的。
兩人均為連續創業者，蒂娜在網絡社區擁有廣泛的背景，伊多在消費品領域擁有專業知識。
幾年前，伊多在半夜醒來，突然對商品不斷膨脹的價格感到十分困擾。
“這讓我很震驚：為什么我們花了15美元或20美元買了一件價值2或3美元的東西?”
貴的東西就一定是好的東西嗎？
事實上，很多時候，消費者都是在為品牌買單。
一個普通的回形針0.5元，但是蒂芙尼出品的就買到了1萬元；幾塊錢的毛線球，蒂芙尼搖身一變就賣到了87000元。
這高價的背后，還是品牌的溢價效應，很多時候，品牌的附加價值遠遠大于了產品價值。
然而，蒂娜和伊多發現千禧一代消費者對品牌根本就不Care，而是更關注產品本身的質量。
為此，Tina和Ido提出了“無品牌稅”。
這個概念是他們提出來的一個新名詞，指的是大品牌公司為產品的營銷和銷售渠道所付的費用，占到產品價格的40%，而在美容美妝行業，可以占到320%，但這些成本最終都轉嫁給了消費者。
而顧客在Brandless上只需為產品買單，不需為品牌買單，因為無品牌！
同時，Brandless自產自銷，徹底實現商品由工廠直達到用戶手中，消除所有中間的流通成本，再加上極簡風格的理念，極大地降低了成本，提供給消費者最低的價格。
08
36美元的會員費，享受0配送費
Brandles是電商平臺，顧客下單后，還需快遞配送。
但Brandless商品的價格太便宜，為了提升客單價，增加顧客的忠誠度和復購，Brandless推出了自己的會員體系“B. More”。
用戶繳納年費36美元，就可以享受所有訂單免費送貨的服務。
而非會員則收取每次5美元的配送費，或者購物滿39美元免運費。
有人說：Brandles是Costco超市的模仿者，但就會員制度上看還是有一些區別。
Costco是顧客必須交了55美元/年或110美元/年的會員費，才可以享受特價產品、極致服務。
但是，在Brandles，任何人都可以買到超低價產品，會員費是獲取忠實粉絲的一種渠道，公司主要還是靠產品來盈利。
今年6月，沒有實體店的Brandless還將觸角延伸到了線下，在洛杉磯開設了第一家快閃店。
但這次開設快閃店，不銷售商品，只為了推廣品牌以及產品理念，注重消費者的體驗。
其實不論線上零售以及數字化營銷如何發展，線下的體驗和感知始終是線上替代不了的，而在線上獲客成本持續提升的今天，線下有據點，不失為獲得顧客的一種有效方式。
之前，就看到過奢侈品牌Burberry焚燒了2.5億元的衣服、飾品、香水；
H&M焚燒60萬噸衣服；
LV寧愿把昂貴的包包付之一炬，也不愿放到折扣店賣……
這樣的新聞讓人不寒而栗，浪費了資源不說，大量的焚燒還污染了環境。
那為什么它們寧愿焚燒，都不愿意打折處理，或者捐贈給慈善機構呢？
說白了，他們就是不愿意降低品牌價值，要一直維持一線大牌的形象。
相反，Brandless在別人狂追不舍，夢想成為大品牌時，卻逆流而行，創造了“無品牌”的空白定位，并依靠“LESS IS MORE”的理念，簡化產品信息，快速占領消費者的心智，打破人們的認知，讓大眾都能買到物美價廉的產品。
這樣的站在消費者角度考慮，為消費者讓利的良心企業值得我們點贊！
來源：品牌頭版（ID：ceozhiku）
作者：林川
提示：
*本文經品牌頭版（ID：ceozhiku）授權轉載，轉載請聯絡出處。
*投稿與商務合作，聯系Wilbur（微信：aotokuer）
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