行業資訊丨經銷商團隊執行力不到位？這7招“藥到病除”！

無論是傳統的營銷管理還是新媒體、互聯網的管理，員工的執行力問題都是關鍵性的推進，沒有高效的執行力支撐，再好的策略方法都是癡人說夢。

執行力的問題要從根部開始找原因，從開始到結束都是個系統的開展和監控的過程。今天，我們通過七招有效的手段來破解執行力不到位的問題。　　

破解方法第一招：領導自省，強化領導力

如果你是獅子型的領導，那么你的領導作風會感染團隊成員，你的氣場會震住你的團隊，可謂不怒而威。這樣的領導去領導團隊做市場，幾乎成功了一大半，推動行動節奏，執行力自然會很高。

作為團隊的核心領導，建立自己的威信和領導力，是搞好團隊執行力的前提，對與這方面欠缺的人需要前期，需要在建立自己的威信上面多下功夫，同時對與執行活動的獎懲考核制度，建立榜樣員工，刺激團隊爭上游的管理團隊方法也是提高執行力的諸多有效方式。

修心管理，就是修煉團隊的責任心，和工作敬業之心。將你的銷售團隊由被動的管理機制的反感轉換為理解工作，主動工作的認同。需要對團隊進行修心和宣導，讓他們認識銷售團隊的責任感和成就感，認同同樣的價值觀和成長觀，這些是具有執行理念的前提。

破解方法第三招：簡化方案，說明白，弄清楚

執行力提高的一個方法，就是執行的活動方案或交代的事情能夠落地，這個事情首先是很實在，可以操作的，與此，我不如需要將事情真實的東西做好就可以了。這樣的問題其實需要領導者去做兩方面的考慮——

一、將方案的制定盡可能的簡單化，將復雜的東西提煉出來。簡單的東西才可能有好的執行；

二、如果該項方案確實十分重要關系到戰略上的高度，必須面面俱到，那么請將這項工作進行合理分解給團隊，這樣將壓力適當分解，讓團隊成員盡力為之，分解后效果會更好。

破解方法第四招：時間就是命脈，彈性時間的內部設置

對與執行力的時間期限問題也是執行力中的一個很關鍵的問題，在規定的時間內完不成規定的事情，然后團隊領導就會從嚴考核來督促團隊的執行效率。不僅僅是靠嚴考核來推動，還需要的執行時間上找找彈性。

主管領導需要信息傳遞的速度和質量，需要及時提高有預見性布置、追蹤的事情就及時的布置，給自己整改的彈性，也給底下個別能力差些員工些時間彈性，這樣最后在期限內能把事情做好，執行力其實是高的、質量也是高的。　

破解方法第五招：邊做邊指導，不脫離群眾

好的執行活動并不是安排下去就完了的事情，員工一般不具備領導者的思維，自己具體知道怎么干？先干什么？最后干什么？分什么樣時間段完成？有清晰的規劃的不是很多，即使員工具備自己規劃的時候，也不盡科學和效率高。

其次是追蹤的問題，有些領導由于事情安排的很多等諸多原因，在安排執行活動以后追蹤斷檔，半個月需要完成的事情，很有可能是布置的時候提醒一下，但大多數的團隊還是存在規劃不清晰，輕重緩急不清的人大有人在。如果斷檔的追蹤很可能出現最后很多成員忘記期限，或未完成活動目標請求延期。所以及時的追蹤也是提高執行力的一個方面。　

執行力的提高不僅僅是員工自身的問題，也需要團隊領導去審視下自己的缺失，管理的缺失，修正管理層面的隱患，自然也會推動執行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在為執行力加分。　

破解第六招：目標清晰量化，讓執行有數據核定　　

有的銷售人員對任務概念不清晰，沒有分解的意識，只知道埋頭干，不懂規劃數據。對與過程管理開始首先是目標的設定，具體去做一件什么樣的工作，做到什么樣的程度，我們的目標一定需要量化。

如果目標沒有量化，沒有進行過程的追蹤和監管屬于“放羊式”管理，也就沒有是沒有時間管理限制，而是自己說下次檢查，沒有時間期限，業務員很難進行自己的目標切割，所以執行的效果就會差強人意。

破解第七招：優勝劣汰，獎罰分明，善于總結，加強培訓　　

經銷商團隊中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團隊，老團隊一群老業務負責各自區域割據一方，各自為政，難免在銷售拜訪、活動執行等細節上打折扣，這時候經銷商團隊需要就定期對這樣的隊伍進行新血液的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團隊，形成緊迫感。

新鮮血液做執行工作有板有眼的執行，無形中會對老團隊的傳統思想形成沖擊，逼著他們轉變思想，唯有做得更好，才可以保住地位。任何銷售活動結束檢核后，大家再次進行專項會議總結，對于此次活動中的優劣進行事先制定的獎懲兌現，這樣可以穩定、凝聚軍心，為今后的活動開展和執行力增加籌碼和力度，也可以在成敗中總結經驗教訓，更專業的去做好每次主題促銷活動。

加強循環追蹤，迅速整改，落地運動，成就習慣的好模式。

總之：經銷商領導的重視和對活動的布達，運用實地指導、復制、檢核、整改、壓力、總結、激勵等連環拳的系統化執行才能打造出高效執行力的鐵軍。

以上七招破解，有效利用，可以大大提升團隊執行力的問題。