想象一下，你選擇了一個不錯的位置，生意做得挺好，但某一天突然發現，跟你有競爭的大品牌來了，心里會不會有些恐慌？
大概5月份的時候，我店旁邊不遠處，大約50米的地方，來了一家知名品牌，店員就非常緊張，擔心營業額受影響，他們獎金就可能拿不到了，畢竟有一部分產品是有競爭關系的。我告訴他們別擔心一些不該他們擔心的事情，而是把本質工作做好，把顧客服務好，把出品做得更好，其他事情交給我處理。
事情過了兩個月，我今天第一次去看了看，感覺這個店選錯地方了，因為我們兩家店的消費時間都比較集中，我那會店里爆滿，而他們店里基本沒人，這樣說可能說顯得我有點輕敵，但當時我店員跟我說這個事情的時候，我真沒怎么放在心上，我當時的判斷基于幾點：
我們雖然是屬于同一個品類，但是主打產品不一樣，有競爭，但并不是你死我活的關系。商圈這么大，生意大家一起做唄。
它是知名品牌，味道雖然很穩定，也屬于比較好的水平，但是我對自己的產品也有信心，甚至覺得比他們好，顧客的口碑在啊。
價格方面，我可以做得更低，因為運營模式的不一樣，我成本比它低很多，它店里四個人，我店里只有兩個人，而且，它的房租是我的3倍。雖然我們的定價差不多，但是一旦打價格戰，我有空間打。
這種投資大品牌的老板都是大老板，不會在店里，對店里的掌控肯定不如我，而且因為是加盟店，很多規矩，所以，我的經營方式會更加靈活，新產品不斷，活動不斷，跟顧客的互動不斷。
我自信我們跟顧客的關系更鐵，更懂顧客，因為我的店是基于微信運營，店里的顧客大多也是微信好友，店已經運營一年了，微信里會經常互動，甚至好幾款產品名字都是顧客給我們起的，好幾個產品是顧客建議我們做的。而大品牌的老板是不屑于做微信運營的，他們更加不會去回答顧客的疑問，而且即使他們想做也沒有合適的渠道，要做起來也需要相當長的時間，它們自信品牌會給他們帶來流量。
也確實如此，大品牌自帶流量就是他們的優勢，不需要宣傳，只要一開門，顧客就會有興趣去嘗試，而且消費者對大品牌有著天生的信任感。
自帶流量，給顧客安全感，其實就是昂貴的加盟費所購買的實質性的東西。
除此之外，大品牌的產品競爭力一般還可以，不說最好，一般可以到中上水平，產品質量比較穩定，他們研發能力也比較強，新產品會比較多。
大品牌的老板，不管是直營店還是加盟店，實力一般都比較強，有錢，有錢就有可能發動打價格戰。
而且大品牌投入都非常多，裝修環境會好一些。
這些就是大品牌的主要優勢。大品牌來了，對于很多老板來說，要引起重視。
假如你的店周邊也來了一個大品牌，我的建議是：
1，大品牌跟自己到底有沒有直接的競爭關系，這是對你們的關系定性。主要從三個方面分析，產品是否完全重疊？目標顧客是否一致？價格區間是否有沖突。
2，客觀評估自己產品的優劣勢，這是最基礎的分析。如果你的產品比較弱，那就要考慮能否提升；如果短期內不能提升，那考慮能否差異化；如果不能差異化，那你的價格起碼要有優勢；如果價格也沒有優勢，那就更加用心的服務好顧客，小店更加人性化的滿足顧客需求，很多時候是大品牌做不到的。
3，如我上面分析的，小店老板更容易與顧客打成一片，更加懂顧客的需求，大品牌因為高高在上，基本上都是店員和店長在運營，這方面要差很多。當然，與顧客打成一片需要借助一些工具，這時候，我經常說的店面微信運營就可以發揮作用了。
4，做生意和氣生財很重要，不互懟，不打價格戰，一個實體店影響的范圍是相當有限的，線下客流也就百來米，超過100米，就很少人特意去一家店了，所以，即使同一個商圈，只要不是在隔壁，就不用太在意。
最后，打一個比喻，打仗的時候，并不是實力越強，人數越多就一定打勝仗的，游擊隊就從來不會怕大部隊，因為游擊隊更加機動，靈活，善于應變。
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