選址好比投胎，是個技術活 | 開店筆記n

在開店的眾多事情里面，選址是一個非常關鍵的環節，很多店的失敗原因就是選址。

下面這篇文章，是我們開店社群里面一位老板分享的一次失敗的選址經歷。從他店面的圖片可以看出，裝修花了很多心思而且花了不少錢。老板分享了選址過程中的兩個坑，分享出來，是因為提醒大家不要再掉進去。

這兩天開始為新店選址，每天基本都是騎行轉悠十公里，輕松就過兩萬步，粗了腿，黑了臉，在篩選完大區域的結果基礎上看了幾個地方，但都是還處于初選階段，接下來周末，周內，白天，晚上不同的時間段分別跑幾趟再看看，趁著還沒結果先把我以前兩個錯誤的選址經歷分享出來，花錢買的教訓給大家做前車之鑒，也是再次提醒自己同樣的坑不能掉兩次。

第一個坑，人流不等于客流

老陳的音頻里曾講到過這個選址的坑，我是感同身受的。那是前幾年我西安的一個店，當時也是出于摸索階段，對選址的判斷標準不清晰。我們大部分的店都開在寫字樓里，也有為數不多的幾家是開在臨街的二樓，這就是為數不多的之一。

店處于西安市長安區，歷史悠久到要論千年算，原是個縣，由于緊挨西安好多年前就被并入西安為區了，店就處在長安區最中心的位置，東邊是步行街，西邊是華潤超市，東西兩邊都是熱鬧非凡，尤其是南邊的中心廣場，這個廣場從早上七點到晚上九點基本不閑著，大合唱，廣場舞等各路人馬你方唱罷我登場，看房子的時候，我站在二樓手叉腰透過南面落地玻璃窗看著廣場上人頭攢動的情形，仿佛已經看見了人民幣。這個店近一百四十平，比一般的店大近一倍，裝修和裝飾都是費盡了腦汁挖空了心思，甚至在休息區栽了一棵碩大的櫻花樹，滿懷欣喜裝修好等來的確是寥寥無幾的客戶。

回過頭仔細分析樓下的人流時發現基本都是老年人居多，我們線上沉淀的數據優勢對于這個人群來說基本無用。另外開店之初沒有對周邊競爭市場做調研，后來發現方圓一公里內一共有13家那種靠價格戰苦苦支撐的小眼鏡店，雖然我們是做線上渠道與線下沒有直接沖突，但肯定有交叉，所以不能過于迷信自己的能力，你可以去發掘一個新的消費市場，但很難做到改變一個消費市場。

第二個坑，沖動是魔鬼

去年九月份來杭州，第一家**店十月底開業了，開業后生意不錯，開業一個月后就計劃著手開第二家了，當時最大的問題是人手奇缺，新店剛開始加我就兩個人，生意好根本沒有時間去為第二家店選址，緊急招人，一直到十一月底才招到一個人，總算可以讓我有時間出去轉了，當時有一個想法，就是第二家無論如何都要在過年前裝修好。相當于是目標倒計時，這個時候我的心態是盲目樂觀加急躁，盲目樂觀是因為第一家店一炮打響，有點忘乎所以了，急躁是因為時間緊任務重，在商圈的選擇上僅僅是從網絡上參考了一些信息，而沒有仔細實地踏勘，所以在選址的結果就出現了偏差。

選址的問題最后都會在經營的結果上提現出來，以至于后來不得已重新選址，費盡周折上月才把這個遺留問題解決了，搬到新址，各項的經營指標立馬優良。所以說選址就好比投胎是個技術活，正確與否決定了小店的命運。

老陳說的遇大事慢半拍，感同身受！

附上幾張扎心的圖片

開店筆記公眾號所有文章的音頻在喜馬拉雅FM“開店筆記”