總有人問應該如何快速轉讓自己的店鋪，感覺除了多打廣告，沒有其他辦法了，其實打廣告只是解決了曝光率問題，沒解決轉化率問題，結果就是來了一堆人看鋪子，最后沒人想接手，要不嫌貴，要不嫌位置不好，要不嫌租金太高，要不嫌你不好講話。。。如何解決這些問題呢？今天就說說這個話題。
我轉過兩個店，8年前在上海開的第一家店和今年四月份我關的一家店。第一家店說過很多，不贅述。今年這家店經營了兩年，營業額其實很穩定，可以保持在1500-2000的水平，但因為只有10平米，太小了，很多的不方便，一個西瓜切成兩半，一半放冰箱，另一半沒地方放，只能放地上；營業額天花板也明顯，我其他幾個店即使冬天營業額每天都可以做3000以上，只有這個店員工不愿意呆，所以最后還是狠心關了。
這個店最后以滿意的價格轉讓出去了，我滿意，對方也很滿意，小店也很適合他的生意。老板加盟的周黑鴨，開這個店一共花了40多萬，光加盟費就20萬，周黑鴨的貨都是從總部拿的，所以空間對他來說是夠了。
我認為提高轉化率最重要的一點是：你要幫這個店找到合適的項目，你的目標不是把店轉出去，而是尋找到合適的項目入駐。
當時我在我的轉讓廣告里就告之：這個店最適合甜品飲品類，熟食鹵味，早餐。
甜品飲品輕食類的生意是可以的，我做了兩年，有目標顧客在，營業額雖然不是很高，但如果是夫妻店做，無需開兩個員工工資，過上小康生活沒問題，而且不用裝修。
熟食鹵味因為很多是中央工廠加工好的，無需店里加工，面積夠了。這個小區的另外一家鹵味店生意也很好。
早餐也是適合的，附近一共三四家早餐店，家家生意都好，都開了六七年的老店了。
其實這個目標的設定很重要，因為打電話過來咨詢的無數，你怎么知道打電話的人就會有比較強的意愿呢，就是靠這個來篩選。我首先問對方要做什么項目，如果是我推薦的三個項目之一，我才會愿意聊，否則直接告知不合適，不浪費彼此時間。
遇到項目合適的，對方可能會砍價了，嫌你這不好，那不好，這時你就要說這個店鋪的好，要讓他看到這個店鋪的好，尤其讓他看到他肉眼看不到的東西，所以，廣告內容也很重要，下面是我當時店鋪的描述：
1，店鋪是社區底商，在社區中心廣場，為人流必經之地，也是社區居民休閑娛樂的唯一場地，曝光率超高。門頭大，門臉寬，無遮擋，能見度高。
2，客流穩定，社區有12000人左右；中高端小區，人群質量高，消費能力強；本人這個店鋪經營了兩年，營業額也一直很穩定。
3，附近消費潛力巨大，外賣潛力大：離某某寫字樓群一公里遠，里面有40多棟寫字樓，有三萬人辦公；離。。。等高科技企業1.5公里左右；離。。醫院，。。大學等2公里左右。
4，附近無商業體，無商業街分流，競爭少。
5，店鋪門口的廣場2020年底翻新完，10年內不用擔心因市政工程耽誤生意。
6，用電便宜，節省開支。
7，有二樓，有大量儲物空間，也可以居住。
8，裝修不到2年，風格中性，無需再裝修。
本人做甜品生意，店鋪面積對我的生意來說太小，極其不方便，為改善品牌形象，提高員工和顧客體驗，要更換更大面積的店鋪。
這些信息都是客觀的信息，可以幫助對方快速判斷這個地方的潛力。
什么都合適了，接下來就等著能接受你轉讓價格的人了，這個沒辦法，只能等。
轉讓店鋪前其實還有一些事情需要注意的，尤其跟房東的溝通，很重要，甚至會關系到轉讓的成敗，下次再聊。
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