前兩天去一個順豐快遞點拿東西，店長說他要離開了，我很詫異，印象中他店里的生意一直不錯啊，每次去都是忙得不可開交。還沒等我問，他就在那開始抱怨了：每天累得像條狗，屁事一大堆，各種投訴，各種扣錢，顧客拿了快遞還來找，浪費一大堆時間，還要求送上門，送上門家里又沒人，還要送第二趟，第三趟。。。我不住的點頭，表示理解。順豐的快遞點應該是直營的，估計公司有考核，他可能是做得不好被批評扣錢了，也或者是他自己現在的工作不滿意，所以換工作。
我是快遞大戶，店里和家里用的東西幾乎都是從網上購買的，是各大快遞點的常客，我幾個店鋪周圍和家附近的十幾二十家快遞點經常去，對他們的苦有所了解。印象比較深刻的一次是店里的一個東西在快遞點丟了，直到一個月后老板才回復給我原因，說是被另外一個人拿了。為什么過了一個月才找出來呢，因為他要翻看監控，說一直忙沒時間看，不找出原因就要賠付，找出來了起碼有個說法。
我說，那么忙應該賺蠻多吧，他苦笑不語。后來用行動表示了不同意我的看法，因為直接把店轉了，而且那個快遞店和我打交道的三四年里，起碼還了七八個老板了吧。我所知道的大部分快遞點生命周期都不是很長，要不搬來搬去，越搬越偏，我家附近的好幾家路邊二樓店鋪，就搬到了小區里面了，要不就是直接關掉不做了。
當然，也有做得好的，我知道有兩家，一家是在一個大型小區里面，一家是在一個大學里面，做了蠻多年了，快遞都是堆積如山，老板也管理有序。這兩家都有共同點，是封閉式的，房租便宜，空間場地大，附近競爭也不多，快遞都集中到他們那。
做快遞，要好好算賬，算賬也不會很難，因為收入來源其實比較清楚，一個是收快遞，一個是寄快遞，一個是獎勵和補貼，最后這一塊貌似很少了，多個快遞老板提到過，早期獎勵和補貼多，現在幾乎沒有了。如果不會算，去個快遞點打打工就清楚了。
另外，現在很多快遞點都是混營模式，因為快遞點是自帶流量的，能不能把這個流量的利用最大化，為取快遞的顧客提供其他價值呢？理論上是可行的，不過操作起來是有困難。
前兩天，社群里就有位老板在問快遞點和便利店搭配的模式不知道可不可行。我給他提供了我附近兩家快遞+便利店模式失敗的案例，同時也分享了和快遞店老板的經驗，就是想通過快遞店人流給便利店引流是不現實的，轉化率很低，拿快遞的人沒幾個在便利店買東西。而開便利店各項成本增加不shao 。如果自己場地大，不增加成本的情況下可以試試，但不要報太大期望。
另外一位有三家菜鳥驛站的老板說得更加具體，我分享他的原話，各位參考：
本人開有三家菜鳥驛站，研究過不下100家菜鳥驛站，菜鳥驛站+便利店的模式轉化率不大走得通，轉化率比較低。這種模式更適合原本就是便利店，開菜鳥驛站增加點收入。
但是也見過成功的例子，就是1家開在寫字樓的菜鳥驛站，老板就是利用菜鳥驛站引流帶動便利店消費，也是因為這座寫字樓情況比較特殊禁止快遞送上樓，所以客戶必須得到菜鳥驛站取包裹，便利店主打的就是一些適合上班族吃的小零食和日用品還有煙，每天進店400多人，接近1/3的人會消費，女人就會購買一些小零食，男人買煙，一個月單單賣煙的錢就夠交房租了。
社區的菜鳥驛站，最適合菜鳥驛站的組合是驛站+團購，因為小區里買快遞的主力人群是年輕女性，喜歡線上購物，買性價比高的東西，團購簡直是完美切合這一需求，而且團購最難的一點拉新對于自帶流量的菜鳥驛站簡直是天作之合，很多菜鳥驛站的團購都做得挺不錯，普通點的驛站團購月盈利幾千塊，有些優秀的驛站團購能做到月盈利幾萬。
適合驛站的業務還有挺多，主要還是看個人如何去表現，菜鳥驛站天生自帶流量，但是如何把流量進行變現很考驗個人能力。
是不是挺有價值的。跟你說，社群里這樣的有價值信息太多了，而且都沉淀下來了，這幾年積累了起碼兩百萬字以上。
現在社群剛好有活動哦，因為社群的最后一個微信群滿了，要建新群，還是老規矩，新群的前7天有優惠，原價168的，從11號到18號只要88元，幾乎就是半價了；如果你愿意分享自己的開店做生意經驗和教訓，無論成功或者失敗的都可以，寫好之后發給我，可以享受進一步優惠，只要66元。
我們社群從17年開始，已經快5年了，一萬多各行各業的老板已經加入，社群有一個總的知識星球答疑平臺，所有成員在里面，我會在里面回答開店經營過程中的疑問，同時也有微信群，自己可以自由交流。
加入社群可以得到：
1，我開第二個店時的全過程分享，頂層設計開店理念的詳細闡述，有近500頁的經驗總結。
2，每天社群成員的案例分析，經驗分享，回答社群成員的各種疑問，這3年已經有兩百萬字的沉淀，涉及到開店的方方面面，是一個開店人的巨大寶庫。
3，認識同行和非同行的開店創業者，提供靈感，找到商機。
4，讓你找到組織的感覺。這是一個接地氣的社群，大家分享開店創業心得和故事，不作。在這里相互激勵和鼓勵，找到草根開店人的前進力量。
5，社群有專門的社群平臺，所有人在里面，也有各自的微信群，方便成員們自由交流。
感興趣的老板可以加微信kaidianbiji8
加入社群點擊：66元加入社群，就通過這個方式 | 開店筆記
原創文章，作者：開店筆記，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/228003.html
