看了昨天的文章，有幾位老板很激動，感覺自己的店也可以采用。別慌，要先看看好市客這種會員制的局限性。
因為會員費變成了利潤來源，那么會員的數量當然是越多越好，而利潤則越低才越符合這種模式的本質含義，在好市多，毛利超過14%，就要董事長審批。簡單說，就是人越多越好。
但是一個店是人越多越好么？還真的不是。
首先是大部分店有明顯的客觀條件的限制，店的面積就這么點，生產能力也有限，人再多，只能接待那么多人，天花板很明顯。如果產品是自己生產的，而且現場生產的，受限更加明顯。比如餐館，人如果太多了，老板更加焦慮。
一個店是有一個最佳營業額的，這個營業額之下，成本可以保持不變，如果超過了這個營業額，成本可能會陡然大幅提高。
而且，這里更要考慮顧客的體驗問題，人多了，等待的時間長了，體驗就差了，體驗差，顧客回頭率就成問題。
前幾年在思考我店里是否適用這個模式的時候，也是考慮到這個問題。會員制一旦采用，就會大幅降低毛利來吸引顧客辦理會員，生意會比現在好很多，為了保證出品質量，速度，和服務，人工成本一定會高出很多。這還是在我的店足夠大的情況下，但是我都是小店，沒有足夠的接待能力，這就是這個模式在我店里的矛盾之處。
所以，是否適合自己的生意，有個簡單的判斷標準，就看你店里的人工成本占高不高，如果人工成本占比高，很大可能就不適合采用這種模式。
但是好市客的模式可以給我們帶來很多思路上的啟發，做成很多翻版，就如同現在很多店或者品牌做的一樣。
好市客70%以上的利潤來自于會員費，產品銷售的毛利基本在10%左右，這就是這個模式里的兩個關鍵數字。這兩個數字的不同，就是這種模式在自己生意里的適應程度。
比如，是推出”99元辦卡，會員可以享受88折的優惠”，還是推出“999元辦卡，所有會員享受半價優惠 ”，兩種效果會完全不一樣，前者會員費占利潤的比例可能只有20%，因為毛利控制得比較高，而后者會員費可能占九成了，因為你的價格會秒殺很多同行，顧客都跑你這來了。作為老板，就要想如果顧客都來了是否應付得過來，成本上是否劃算的問題。
這種模式在互聯網里很常見，比如愛奇藝，騰訊視頻，就是這種模式，他們巴不得壟斷，只有自己，沒有第二家，因為理論上他們的接待能力是無限的，人越多，成本不會增加，反而會攤得更低，盈利能力更高。
再來一個投票：你的店適合這種模式嗎？
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