前段時間有篇文章講的是，學生生意很難做，想做學生生意的老板一定要謹慎。之所以這樣說是因為學生的消費能力差，對價格極其敏感，導致利潤率太差，做起來太累。
不過這樣說，社群里有位老板不這么認為，因為他做學生生意做了好幾年了，現在已經有非常穩定的收入了，而且收入不菲。
他的項目給學生安裝熱水洗浴系統，現在的大學幾乎都有這個熱水供應了，但是高中是個空白點，特別是地級市以下的一些高中，因為缺乏經費，學校是不愿意做這個事情的。這就給很多老板提供了商機。這位老板操作了4個這種項目，都比較成功。之所以容易成功，因為項目涉及的三方都滿意：
對學校：不用出錢投資，一套熱水系統就弄起來了；對提高學校聲譽有好處，寢室有熱水供應，好宣傳自己，好招生；每年投資方還給學校付管理費，算是額外收入。
對學生：寢室可以直接洗熱水澡，不用到澡堂了；最主要是價格便宜，每次洗澡費用在1-1.5元，而外面需要5-6塊。
對投資方：盈利比較穩定，而且投資回報周期不長，一個項目投資60左右，2.5年左右收回成本。2.5年之后就是純收益，投資方跟學校簽訂12年以上合同，低于12年不干，這位老板都簽12-15年。如果能把開水飲用水一起做了收益會更可觀。
老板說，做這個生意主要是要把工程做好，用好的材料，服務好學生基本都能賺錢。
我問老板，這么穩定的收益，為什么進社群想著開店呢？開店風險還高些。他說一個縣的高中資源有限，就那么幾個，生意的瓶頸很明顯，而且這種投資雖然穩定，但是賺不了大錢，想象空間有限。開店也算是一種不同的投資組合，分擔投資風險。
有3點思考：
1，針對學生，要做剛需生意，學生再沒錢，也要洗澡喝水。
2，做生意一定要多贏，相關方必須都滿意，都受益，否則生意不長久。
3，壟斷生意在現代社會雖然越來越稀少。但是在一個小范圍內壟斷，利潤還是相當可觀的。學校是個相對封閉的環境，里面的資源通常難以拿到，但是一旦有機會獲取，成功的概率還是比較大的。
所以說，對任何群體都有生意可做的，關鍵是如何選擇項目，如何高效率的服務目標顧客群體，換做“頂層設計開店理念”的說法就是：提供什么樣的產品 或者 輸出什么樣的價值，以及如何讓產品和價值高效率地服務于目標群體。這兩個問題想清楚了，賺錢就容易了。
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