在品牌傳播領域，跨界營銷玩法由來已久，近年來有愈演愈烈之勢。 從最初簡單地互相授權使用品牌標識，到合作推出聯名款、開線下主題店，包括這兩年火起來的微信聯動H5、微博“互撩”…… 圍繞跨界，品牌都在費盡心思開發新鮮玩法，其中不乏驚艷之作。
近日，在北京，漫咖啡王者榮耀“五五開黑節”線下主題店讓人眼前一亮，同時發起的#朋友組隊不掉星漫漫開黑更來電#主題活動更吸引了大量玩家激情參與。
據了解，這背后是來電共享充電寶、王者榮耀與漫咖啡三個品牌的跨界合作，三方聯合打造了一個既成功又吸睛的多品牌跨界整合營銷案例。
有意思的是，游戲界火到爆的國民手游、共享經濟正猛的充電寶為何都喜歡選擇餐飲品牌合作呢？因為餐飲，是接觸消費者最大的線下流量入口！
01
首家網游IP主題咖啡店，
打造深度體驗場景
最近幾年，網游風頭正勁，餐飲選擇大網游IP進行跨界合作，不失為一種打響品牌的快捷手段，全國首家網游IP主題咖啡店的誕生非常好的詮釋了這一點。
當然，一次成功的跨界營銷，除了最直接的廣告曝光，更要利用多維手段進行創意策劃，實現場景化的融合。
通過場景賦能，在漫咖啡門店舉行“開黑挑戰賽”，把日常銷售場景，切換為《王者榮耀》組隊打怪的互動場景，既新穎又吸引流量。
這次三方的跨界合作，不僅調性契合，更利用社交手段設計了聯動營銷，稱得上是一波精心設計的操作。
A、充電寶定制皮膚；
B、活動主題定制機身貼；
C、借還推送：借還充電寶都會收到漫咖啡與王者榮耀的合作故事及可到店使用的優惠券推送。
相比一般品牌的“小打小鬧”，三個品牌借助自身的優勢，以線下場景為載體，線上線下聯動，打造深度體驗場景，以實實在在的優惠吸引網友參與，充分展現三方品牌價值。
此外，在跨界營銷過程中除了通過品牌植入互相“串門”，挖掘品牌與IP之間的“共情點”更為關鍵，并結合“痛點”還原生活需求場景，進行情景化營銷。
也正是這樣跨界帶來的趣味感，在場景融合的咖啡店，讓志趣相投的游戲用戶得以充分認識彼此，幫助他們搭建起了社交網絡。
同時，共享充電寶元素的無縫植入，潛移默化地告訴用戶：來電是他們的伴侶，為他們提供了有情感有溫度的陪伴，從而塑造了品牌人格化的溫情形象。
02
三方跨界營銷，擴大用戶圈層
融合增進立體感和縱深感
在加深用戶品牌認同的情感基礎上，品牌只有打連環牌，持續不斷地輸出營銷內容，才能夠達到最大化傳播的效果，構筑起自己的品牌壁壘。
跨界合作，是這幾年各個品牌都追捧的營銷方式。究其原因有二：
其一，信任背書。跨界合作讓原本多個互不相干的品牌以一種新的形態重新組合，為原本的品牌注入新的想象力和活力。
通過多個不同品牌之間的合作制造話題熱點，引起消費者的關注。如華為跨界萊卡、保時捷，借勢其高端形象得以與蘋果比拼高下。
其二，相互引流。品牌在使用場景上的交叉促進品牌元素碰撞，產生強化相互引流效果。
2018年KFC宅急送和小程序游戲《海盜來了》的跨界合作，在線上線下展開了一次全方位的包裝和沖刺——從騰訊視頻、愛奇藝等國內大型的視頻平臺，到花生地鐵、WIFI萬能鑰匙，乃至電梯、站臺廣告，也隨處都可以見到它們的影子。
作為本次“五五開黑節”主題店的策劃者和主辦者，來電共享充電寶的工作人員介紹，現代社會呈現多元化發展的趨勢，單一的品牌線已經不適應現代人的需求；
多品牌跨界則可以豐富營銷內容，增進品牌的立體感和縱深感，甚至可以加倍放大企業的品牌價值。
酷鵝用戶研究院2018年的一項數據表明，手機游戲相較于彈幕、直播類APP，已成為95后用戶的主要社交工具之一。
這次三方品牌跨界，正是洞察到當下游戲玩家們日益增長的社交需求，通過打造沉浸式的游戲體驗場景，把電競圈+美食圈的受眾聚集在一起，滿足他們的心理訴求；
率先實現了用戶圈層的融合，為加深用戶對品牌形象和理念的認知奠定了基礎。
來電科技為王者榮耀定制主題充電寶，漫咖啡全國門店一起加入開黑節的整合營銷計劃中，達成了王者榮耀的O2O朋友聯盟。
對于三個品牌來說，跨界營銷實現了1+1＞2的效果，實現多贏。
03
創新商業模式，
多維度提升品牌價值
多品牌跨界的商業模式，是一種互惠共贏的生態鏈模式。
無論是對餐飲行業，還是共享充電寶行業和游戲行業，均有借鑒經驗。
1、對于餐飲行業：
引入來電共享充電寶，為顧客帶來便利的共享充電服務，提升用戶的服務體驗。
同時，來電提供充足的充電設施和專人專業維護，節省商家成本。
更重要的是，通過與來電合作，提升餐飲企業場景賦能，實現“場景內容化”，通過引入超級IP，打造整合營銷全案，為品牌注入源源不斷的營銷場景。
例如，2018年來電聯動20年經典游戲IP《紅警OL》與連鎖燒烤霸主木屋燒烤，推出全國首家軍略主題燒烤店將場景內容化，并借助IP將海量流量釋放。
與此同時，來電的設備還是一套整合營銷工具，從線上banner、彈窗到線下租借充電寶強曝光推送、附近3公里精準人群定位推送，多維度提升了餐飲企業的品牌價值。
2、對于來電共享充電寶行業：
對于共享充電寶行業而言，市場規模尤為重要。占據更多的市場規模意味著搶占更多的市場份額。
來電共享充電寶的品牌IP跨界合作，打通品牌資源，賦能商家，從而幫助其打通商家資源，占據更多的場景和市場。
目前共享充電寶行業內的其他頭部玩家，多數靠瘋狂打“價格戰”搶奪市場。
但是共享充電寶行業的持續發展應多探索和創新，價格戰只會將行業帶入惡性循環。
所以對于共享充電寶行業來說，該案例尤其值得借鑒。
3、對于游戲業：
王者榮耀是以線上為主題的游戲，來電擁有20萬+的線下場景，再加上餐廳實體門店的助陣，幫助王者榮耀打通線下資源。
小結：
近年來，餐飲業競爭激烈，在打磨產品的基礎上，推出特色服務，深度黏住用戶，進行差異化運營才能贏得市場。
跨界營銷既產生了良好的群眾效應，也擴大了品牌的影響力。不論如何，相比品牌單打獨斗，多維度跨界的營銷方式更能打動用戶，也為餐飲品牌的營銷探索了新方向。
當然，品牌的跨界不僅僅是一種營銷手段，更是一個品牌的商業思維不斷深化的過程。
– END –
作者 | LiLo
來源 | 餐飲O2O
整編 | 小貝
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