經常有老板問同一個問題，我的店位置很好，人流量超級大，但是店開起來一段時間了，生意非常差。我的產品很好，價格厚道，性價比高，服務也盡心盡力，待顧客超過上帝。。。感覺自己的店就是在人流中被故意漠視和遺忘一樣。但是因為人流量大，房租非常高，運營成本居高不下，承受著非常大的壓力。
關于人流量跟生意的關系，我有兩個總結：
第一，人流量大不意味著生意就好，這里講究的是目標顧客密度；
第二，人流量少不代表生意就差，這是因為時代賦予實體店一種新的空中武器—互聯網，借助互聯網，實體店可以大大拓展自己的影響邊界。
為了更好的理解這一點，在來看看兩個案例，這兩個案例都是社群里兩位老板親身經歷的：
故事一：奶茶店的故事
故事二：豆腐圓攤子的故事
第一個案例中的奶茶店所在的位置人雖然很多，但是主要群體是老年人和工廠打工的藍領，這兩個群體的人都不是奶茶的主要消費群體，這是一天營業額房租都找不回來的根本原因。但是房東計算房租值多少錢不是依據你奶茶店有多少顧客來定的，而是依據門口有多少人，周邊有多少人來計算的。目標顧客密度，涉及兩個維度，一是特定人群的數目，二是房租的合理性。
第二個案例中的步行街人數肯定多于菜市場的，但是偏偏是在菜市場生意爆滿，每天東西賣完，而在步行街無人問津，根本原因就是老板說的：愛買圓豆腐的是中老年人，而步行街閑逛的是年輕人。
選址找店面為什么難？難就難在要找到一個被自己的目標顧客群體包圍的店面，而且這個店面租金很便宜。
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在“開店筆記學習社群”里，我們這段時間主要分享了開店籌劃，開店選址，開店勝算評估，開店準備，開業預熱，開業宣傳方案，如何做外賣，如何搞宣傳等內容。接下來看我如何進一步提高小店的知名度和美譽度。
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