• 直擊餐飲人生存現狀!寒冬下,如何自救破局?


    情成為餐飲業轉型升級與優勝劣汰的催化劑。萬千處在考驗中的餐飲人,正奮力求存求發展。

    背負著“三高一低”壓力的餐飲人,如今又屢屢遭遇疫情重創,生存之艱難已無需贅言。
     
    轉眼間,餐飲人與疫情的抗爭已經進入第3個年頭。不確定的大環境下如何自救破局,已經成為整個餐飲行業面臨的大難題。
     

     

    01.
    現狀:
    寒冬之下,餐飲人都在做什么?
     
    堂食分區就餐、呼吁公筷制度、增設消毒設施、設置“場所碼”、安心服務……這些門店為爭奪線下經營機會的措施我們依然清晰記得。
     
    而后,隨著疫情持續,線下餐飲的“保衛戰”又悄然向線上轉移,以尋求更多開源、節流機會。餐飲門店紛紛基于小程序、微信社群等自建私域體系,或是升級外賣,獲取增量。
     

    △圖片來源:攝圖網

    與此同時,一些餐飲品牌還開始探索「社區團購+集中配送」「中央廚房+線下配送」「餐飲+零售」等新興經營模式:
     
    • “平時的經營都是以線下為主,能借這次機會多開拓線上渠道,也是一次不錯的嘗試。”

    •  “很多家庭都被封控在家,對食材的需求很大,于是我們就聯系了自己的第三方供應鏈,希望直接將食材打包出售給封控區的家庭。”

    • “因為外賣小哥也被封控在家,所以我們的員工也兼職送餐,保證服務的同時也能多點收入,也算是疫情之下能做到的一點小事。”

    正如紅餐網此前所言:
    為可能,盡所能,一語道盡當下餐飲人的自救現狀。
     
    02. 
    思考:
    人間煙火氣,永遠是最真實的剛需
     
    值得慶幸的是,餐飲行業作為擴內需、促消費、穩增長、惠民生的支柱型產業,行業重要性仍不可撼動。
     
    根據畢馬威近日發布的《疫情時代餐飲連鎖企業發展報告》顯示,2021年全國餐飲收入超過46895億元,比2020年增長18.6%,基本恢復至疫情前2019年水平。
     
    我們堅信,作為與民生息息相關的產業,餐飲業終將迎來春天。同時,我們也無法否認,
    疫情將成為餐飲業轉型升級與優勝劣汰的催化劑。
     

    △圖片來源:攝圖網

    對于餐飲行業而言,每一次不確定因素的沖擊,都意味著一次行業洗牌。處在疫情考驗之下的餐飲人,需要認清3個事實:
     
    1) 活下來,是一切可能性的前提
     
    從2020年與疫情的首次“正面交鋒”到如今,疫情在全國范圍內的持續、反撲,給各地餐飲企業乃至全行業帶來不小的沖擊。

    種種跡象都在表明,
    餐飲人與這場疫情的抗爭,將是一場持久戰。
    而在這樣的趨勢面前,大到國家經濟層面,小至餐飲企業自身發展,都面臨一場耐力的考驗。只有熬住,活下來,未來才有可能繼續!
     
    2)危機之后,即是轉機
     
    正所謂“民以食為天”,餐飲需求作為一切消費體驗中的基礎需求,我們有理由相信危機之后即是行業轉機。

    但同時,我們也要清醒地認識到,疫情之下,消費需求和理念發生了巨大變化,門店如何順勢而為,凸顯自身的品牌特色吸引消費、釋放消費能力,是所有餐飲老板都需要提前思考的一大課題。
     
    3)疫情之下,餐飲經營也該變了
     
    對于很多餐飲人而言,特別是處于品牌規模化擴張的餐飲人而言,利用這段時間梳理門店產品和服務、經營流程,趁著這段難得的慢時光,重新調整規劃也許是件好事。
     

    △圖片來源:攝圖網

    一方面,隨著餐飲業向數字化零售方向的轉型趨勢,餐飲業的人貨場關系已經發生改變,促使餐飲企業必須在運營、數據、營銷和管理等方面做相應的升級變革;

    另一方面,疫情也將進一步影響消費需求升級、消費習慣改變,
    如何將“數字化”更全面地與餐飲消費體驗融合,或將是未來餐飲企業重塑核心競爭力的重要一環
    ,餐飲品牌需及早規劃。
     
    為此,處在“至暗時刻”的餐飲企業需要做足2項功課:
     
    1)黎明前,看清出發方向
     
    如前文所述,疫情的反復無常令整個餐飲經營大環境的不確定性增加,物價、房租等也波動性上漲;同時,受“無接觸”消費模式影響,餐飲企業與消費者“失聯”的跡象也更加明顯。此外,與環境和需求不確定同時出現的,還有不確定的競爭對手……
     
    諸多不確定之下,
    誰能在迷霧中向前方看得更遠、更準,誰便更有機會搶占先發優勢、獲得主動權。

    △圖片來源:攝圖網

    2)再啟程,做好體驗驅動
     
    來自餐飲消費需求側的持續升級,除了倒逼餐飲品牌持續垂直、精細化,還將對餐飲服務提出更高要求。
     
    比如我們在這場疫情中就看到,一些餐飲品牌在日常經營場景受阻的情況下,可以迅速提供一人食快餐、居家用餐、工作餐外送、預制菜配送等多元化服務場景,從而獲得了難得的增量。
     
    此外,還可以預見的是,未來,情緒溢價、品牌溢價等體驗型消費特征更加明顯,
    餐飲企業需要從顧客就餐體驗全旅程出發、尋求創新服務的提升機會,加強基本功的修煉
    ,基于消費場景不斷創新體驗,從而把握住消費者對餐飲體驗提升、需求強勁的長期趨勢。
     
    03.
    行動:
    餐飲服務是一場智、力的雙重修行
     
    餐飲行業正經歷一場從「單純依附線下」到「線上與線下融合」的大躍遷,越來越多餐企開始尋求更智能化的手段開拓消費場景、提升餐飲服務體驗。
     
    作為長期專注數據洞察與顧客體驗數字化管理的專業平臺,倍市得CEM平臺持續關注疫情下餐飲行業數字化轉型升級進程,我們認為:
    餐飲行業開展顧客體驗管理具有“先天”優勢:
     
    • 其一,顧客與餐飲品牌交互的體驗旅程相對單一,關鍵觸點清晰,更容易打造數字化、全觸點的體驗管理閉環;

     

    • 其二,網絡輿情作為餐飲品牌口碑的重點區域,同時也是獲取顧客體驗數據、監測與洞察消費需求的重要來源之一,為及時修復體驗、優化服務改善提供了靈感與動力;

     

    • 其三,借助成熟的客戶體驗管理系統,餐飲體驗數據從獲取清晰、智能分析再到分區域、層級化、可視化的展示,為餐飲品牌(特別是連鎖餐飲品牌)規模化、標準化管理提供了更敏捷、更智能的決策輔助。

    過去,餐飲行業依附人力提供產品與服務,而隨著持續迭代的消費需求與行業發展,餐飲經營憑感覺、看經驗的時代不再,
    依據數字化、智能化手段成為餐飲業樹立品牌、創新服務的必然趨勢。
    由此也奠定倍市得服務餐飲企業的體驗管理實施方向與體系。

    △體驗管理數字化管理閉環

     
    • 在實施方向上,倍市得依托【收集、分析、行動】三部曲,實現對顧客就餐體驗數據的即時收集、定期收集、重復收集,基于數據為餐飲品牌管理、營銷決策、門店考核等針對性研究改善提供數據支撐;

     
    • 在實施體系上,平臺自主研發BEST客戶旅程模型,將顧客消費行為、態度、原因與結果等指標進行體系化整合,為餐飲企業設定全生命周期的顧客體驗研究與指標體系、實現為數字化客戶體驗管理實施步驟,提供頂層設計依據。

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    最后,
    永遠熱淚盈眶,永遠豪情滿懷,
    向所有餐飲人致敬,共同期待新生!



    延伸閱讀



    成都餐飲,又從“鬼門關”走了一趟……

    ? 艱難求存的上海餐飲人:為可能,盡所能

    ? 餐飲業大變局!請做好打持久戰的準備

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