讓資本倒追？餐飲人需先看懂資本的4個投資邏輯！ | 餐見

第3次消費升級

餐飲成實體商業新機會！

消費升級，一般指的是消費結構的升級，是各類消費支出在消費總支出中的結構升級和層次提高，它直接反映了消費水平和發展趨勢。

新中國成立以來，我國經歷了三次消費升級。

第一次是在改革開放初期，輕工、紡織產品的生產和消費，帶動了相關產業的迅速發展，并帶動了第一輪經濟增長。

第二次則是在80年代末到90年代末，電子、鋼鐵、機械制造業等行業的生產和消費，對市場經濟產生了強大的驅動力，帶動了第二輪經濟增長。

目前，我們正在經歷第三次的消費升級。隨著收入增長，中國消費者的消費偏好開始與生活品質、情感因素、個性化和設計感相關。在這一過程中，增長最快的是餐飲、教育、娛樂、文化、交通、通訊、醫療保健、住宅、旅游等方面的消費，尤其是與IT產業、汽車產業以及房地產業相聯系的消費增長最為迅速。消費結構的改變，促使餐飲企業開始關注消費者的需求和消費體驗，推動餐飲市場的改革升級！

同時，由于受到電子商務的影響，線下零售行業普遍一片狼藉，哀嚎不斷。在這種背景下，持續保持10%以上增長率的餐飲業，成為了跨界創業者和資本市場尤為看中的線下商業形態。

3.6萬億的市場

投資者為什么青睞單品？

目前餐飲企業的融資渠道，排除銀行借款形式外，受歡迎的有四種渠道:眾籌、產業投資者、財務投資者、上市。

一般來講，我們討論的投資者是指產業投資者和財務投資者。

產業投資者一般都是由餐飲行業的大佬們成立的，為了打造多品牌或多渠道，進行橫向整合或縱向整合為目的的產業并購基金。

而財務投資者多為專業的項目投資人，他們在選擇項目時主要看回報率。同時因為它們的基金有時效性，要求被投企業在投資后的一段時間內一定要上市，好讓他們的基金能夠退出并確保收益。

盡管，目前國內餐飲行業擁有高達3.6萬億的市場。但是，餐飲行業事實上是個“想象空間小、退出途徑少、成功案例少”的投資項目。因此，無論是對產業投資者還是財務投資者來說，餐飲項目都是個難度較大的挑戰。

細看這幾年餐飲行業融資的訊息，我們不難發現獲得融資的餐飲業態，大部分是單品品牌，比如喜茶、因味茶、遇見小面，西少爺，好色派沙拉，仔皇煲……

與其他餐飲業態相比，單品品牌在標準化、模式化方面擁有較大的競爭力。關于標準化，不僅僅餐飲行業，各行各業都在追求。餐廳實現標準化，既能簡化采購等運營環節，提升效率、降低成本，又能保證產品質量處于較穩定的狀態（味道、分量等出現較大偏差會導致消費者產生心理落差，不利經營），有助于餐廳形成規模化經營。

每個資本投資者都希望創業者能將現階段的幾家店轉眼就能變成 100 家、1000 家甚至上市。因此，標準化程度高、受眾群廣、食品安全隱患低的項目更受資本青睞。

投資的基本邏輯

就是算清楚賬目！

無論是產業投資者和財務投資者，當他們遇見一個創業項目時，首先會關注其單店盈利模型，再預測店面的擴張前景，以及市場的空間大小。其中，坪效、投資回收期、毛利率、凈利率這 4 個指標，是單店盈利模式的重要數據。

數據是一家店經營管理的具象化表現，反映出很多其它要素，包括選擇的品類，選址的能力，團隊運營的能力等。

因此可以說，算賬是投資人必備的一個基本素養。

餐飲是一個鏈條長、環節多、管理復雜、專業性極強的行業，它不僅需要資金、產品、模式、供應鏈的支撐，更需要細致的管理與強大人才梯隊的支撐。

目前，國內的餐飲企業擁有一個先天的缺陷，便是管理的不規劃。這主要體現在產品的管理、基層員工管理和中層管理者的培養。

除此之外，傳統餐飲企業財務不透明，也容易讓投資者頗有顧慮。因此，投資人更喜歡投資財務透明的餐飲品牌。

這些不規范的表現，一旦要到資本市場進行直接融資，就必須進行規范化。若企業不是可以標準化或連鎖化的企業，可以用迅速拓店來維持成長速度。但是這樣的企業上了市，因為投資者結構與偏好的關系，一般都不受到投資者的青睞，股價難有起色，難以達到理想的效果。

多維盈利結構

更具有投資價值

關于餐飲業，一直有一種說法：餐飲進入門檻低，誰都能做。從開店的角度來說，餐飲門檻確實很低。

一個門店，一個出品部門，幾個服務員，就能開門做生意！但是這同樣也是餐飲創業者的一個痛點：項目的主要盈利來源是菜品銷售！

這幾年，餐飲行業的跨界創業者激增，除了巨大的市場發展潛力之外，風險可預見性也是創業者選擇餐飲的重要因素。

餐飲的規模化的成長是線性的，開一家店掙一家店的錢，開一百家店掙一百家店的錢。風險和盈利都取決于品牌的規模大小。

因此，對于很多財務投資者來講，餐飲項目是一個缺乏張力的創業項目。盈利的模式過于單一，需要依靠投資來擴大規模帶動營業額。

因此，如果餐飲項目能夠不僅僅依靠投錢擴展新店數量來賺錢，它將受到更多投資者的關注。

好比如國內知名米粉品牌伏牛堂，其不僅在北京擁有多家線下門店，更研發出可快遞的包袱米粉，實現電商銷售的構想。通過直播、微博、微信、社群等多維度的推廣，伏牛堂在2016年的雙十一實現了200萬營業額的目標。此外，海底撈和呷哺呷哺的火鍋底料銷售渠道，也是餐飲品牌擴充盈利維度的重要嘗試。

對于任何一個創業項目來講，融資僅僅是創業的一個起點，或者說一個加油站。

很多餐飲人對待融資，存在一個誤區：沒錢的時候融資！

事實上，融資是為了發展，不是為了生存。你的每一筆融資使你在一定時間內更進一步，而非原地踏步，燒投資人的錢。所以融資的正確時機在“需要錢的時候”，也就是說，當我們產生了一個用錢的計劃（半年或一年期），我們就優先考慮為這個計劃去融資，而不是自掏腰包承擔這部分預算。

除了這些財務上的功能，融資對于餐飲人來講還擁有4個好處：

1、獲取指導：投資方，往往具備挑選項目的眼光，自然也有培植項目的能力。

2、獲取資源：投資人往往具有資金以外的資源，包括但不限于政府、媒體、人才、市場渠道及下一輪融資的渠道等。

3、獲取背書：一個有名的投資人投了你的項目，這說明你的項目獲得了一個名人的認可。只要投資人愿意透露這起融資消息，你就獲得了一個閃亮的宣傳點。

4、加快速度：也許自有資金足夠支持項目穩健發展，那么雙倍的資金有沒有可能使項目瘋狂生長一回？創業就是趕超對手，或者被趕超。