• 深度解析中餐品牌的戰略之路

    餐飲唯有品牌優勢,才能真正調動心智資源
    消費升級,中國餐飲跨入了白熱化競爭時代。打造餐飲品牌,沒有優勢就沒有一切。這個勢是什么?——你不僅要在顧客心智中占據一個有價值的位置,還得讓這個位置成為熱點。唯有二者兼顧,方能成就品牌。
    商家都在吸引顧客有限的注意力,沒有注意力就沒有流量,更沒有心智認知。如何才能引起顧客的關注?——
    要么貴,要么潮

    品牌規模和旗下有多少家店,這個很難構成競爭力。唯有消費者的認知心智,才是生意的終極戰場!如果不具備一店定江山的戰略思維和駕馭能力,你開的店越多,被順勢疾行的強勢品牌收割。
    如果你想打造一個餐飲品牌,你必須先規劃好下面的內容:
    1、產品的差異化價值
    如果一個門店沒有差異化價值,那么消費者也沒有選擇它的強烈理由,以及對于門店的獨特記憶點。
    一句好的品牌口號能夠讓顧客產生“自我驗證”,在進店消費的過程中強化品牌的價值感。
    比我一些餐飲品牌的口號:
    “不賣隔夜肉,當天串當天賣”
    “不加一滴水,原汁生滾才真鮮”
    “小火慢熬三小時,牛油火鍋就是香”
    2、建立顧客與眾不同的體驗感
    喬布斯曾說,別問消費者想要什么,
    企業的目標是要去創造那些消費者想要而又表達不出來的需求

    其實,顧客在餐廳吃飯的原始需求可能很簡單,飽腹、體驗不差即可。但餐廳需要把顧客納入自己的服務場景,用超出期望值的一個個觸點來滿足顧客預期的美好。
    瑞爾集團副總裁李天軍說:
    需要在顧客的期望值和實際顧客感知之間制造差距。”
    作為餐飲經營者,我們不僅要關注產品,“還要給顧客不期而遇的美好,讓顧客有在森林里突然遇到一個很漂亮的瀑布的驚喜,或者是遇到一個美女的那種驚艷的感覺。”
    比如說服務以顧客舒服為標準,餐廳推行流程化管理是一大趨勢,但流程化是有邊界的,比如服務與流程化是天然“絕緣”的。
    3、重新定義品牌連鎖
    商業的基本邏輯,如果在同一片市場的固定點位打出一個能成功掙錢的模型,那么理論上只要這片市場消費屬性不變且足夠大。
    那么,餐飲品牌連鎖的底層驅動力即品牌連鎖的本質是什么?最為關鍵的戰略重心又在哪?
    有些老板和朋友死板地認為,定位就等同于聚焦,而忘記了企業最終要經營的是品牌與用戶的關系。
    誰說一個品牌就只能有一種門店模式,只能有一種產品形態。要專注思考生意的本質和核心,而不要戴上了邊界的緊箍咒。核心越強,邊界越寬。
    這里是米粒餐學院,教您輕松玩轉餐飲!
    為了盡可能地為大家提供更多幫助,我們組建了“餐
    飲經驗交流群”,群里有眾多餐飲老板。我們會定期在群里發送
    餐飲干貨、行業資訊
    大家一起交流過程中遇到的各種問題,并為大家提供餐飲經營指導工具包,有興趣的老板可以私聊客服。
    創業從來不是一條通往成功的捷徑,餐飲行業更是如此。大浪淘沙,餐飲人想要勇立行業潮頭只能萬分小心,順應時代,學習更多符合行業發展規律的管理經驗,而不能草率行事,最后只能慘淡收場。
    米粒餐學院誠意打造《餐飲新手開店秘籍》
    以期幫助餐飲從業人員更好地開啟餐飲創業征程。
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